Hvad er en børsmægler?
En børsmægler er en finansiel professionel, der er ansvarlig for at forvalte kundernes investeringer, især i aktier, andele og andre finansielle instrumenter.
Børsmæglere bruger deres specialistviden om aktiemarkedet og andre økonomiske faktorer til at få det bedste afkast på investering for deres kunder, ved at købe og sælge råvarer, aktier og andele på det rigtige tidspunkt for at opnå en fortjeneste.
Børsmæglere kan arbejde for institutioner, som pensionsfonde eller forsikringsselskaber, eller de kan arbejde for private personer på en detailbasis - normalt højværdi individer.
Børsmæglere tilbyder tre forskellige niveauer af service til deres kunder.
- Diskretionær: på dette niveau, børsmæglere er givet fuld kontrol over kundens portefølje, hvilket gør alle beslutningerne om køb og salg med lidt eller ingen input fra klienten.
- Rådgivning: på dette niveau, børsmægleren giver råd og fremsætter anbefalinger om de bedste investeringsvalg, men klienten har det sidste ord i, hvad der sker med individuelle handler og den samlede portefølje.
- Kun udførelse: På dette niveau, handler børsmægleren kun på kundens direkte ordrer, udfører kun de ønskede købs- eller salgsordrer, og giver ikke nogen rådgivning.
Hvorfor arbejder folk som børsmæglere?
For finansielle professionelle, der nyder at give rådgivning og hjælpe kunder med at tjene penge, er rollen som en børsmægler meget attraktiv.
At være en børsmægler betyder normalt at arbejde i et travlt, åbent kontor, bruge forhandling og salgsteknikker, og hjælpe institutioner og enkeltpersoner med at få mest muligt ud af deres investeringer. Børsmæglere skal have hurtige reaktioner og være i stand til at arbejde godt under pres, hvilket er grunden til, at de er et populært emne for film - det er en spændende og hurtig rolle.
At være en succesfuld børsmægler betyder at nå mål og tjene provisioner og bonusser - så det er en karriere, der kan være lige så lukrativ som den er spændende.
Nøgleroller og ansvar for en børsmægler
De specifikke roller og ansvar for en børsmægler vil afhænge af den type service, de leverer; en børsmægler, der kun udfører, vil ikke have så meget at gøre for deres kunder som en person, der arbejder som en diskretionær børsmægler.
Udover at pleje og udvide porteføljerne for eksisterende kunder, er en børsmægler ansvarlig for at generere ny forretning og sælge tjenester for at få flere kunder.
De skal undersøge og analysere markedsbevægelser og økonomiske nyheder for at beslutte den bedste måde at investere på, der vil tjene penge til kunderne, og dette betyder at holde sig opdateret med, hvad der sker på et globalt markedsskala.
Med denne information skal de være forberedt på at give råd og fremsætte anbefalinger til kunder, herunder at give realistisk risikorådgivning også. De skal forstå, hvad klienten ønsker at opnå med deres porteføljer og skabe en klar plan for at gøre det sker.
Selvfølgelig er børsmægleren forpligtet til at foretage handlerne og købe og sælge de forskellige finansielle instrumenter, der udgør kundens portefølje.
En børsmægler skal regelmæssigt skabe rapporter og præsentationer om porteføljernes præstation, som de passer på, både for kunden og for ledelsen af det firma, de arbejder for. Børsmæglere vil have specifikke mål, som de skal opnå, både individuelt og som et firma, for at kunne få de bonusser, som de håber at blive betalt.
Væsentlige færdigheder og kvalifikationer for en børsmægler
Med så mange forskellige facetter til rollen som en børsmægler, skal succesfulde medarbejdere være i stand til at demonstrere en bred vifte af forskellige færdigheder, evner og kompetencer.
Disse inkluderer:
- Kommunikationsfærdigheder, både verbalt og skriftligt, inklusive aktiv lytning.
- Vedholdenhed og beslutsomhed samt evnen til at forblive rolig under pres
- Selvmotivation og initiativ, med en god teamarbejdsmentalitet
- Fremragende salgsteknik og forhandlingsevner
- Talforståelse
- Analytisk og logisk tænkning
- Problemløsning
- God dømmekraft og kritiske tænkefærdigheder
- Viden om økonomi og regnskab
- Forståelse af de finansielle markeder
- Fremragende evne til at vurdere risiko
- Viden om et andet sprog er en bonus, især hvis man har med kunder i andre lande at gøre.
I forhold til kvalifikationer, søger de fleste børsmæglerfirmaer medarbejdere, der har gennemført en relevant uddannelse, så noget som:
- Økonomi
- Erhvervsstudier
- Finans
- Regnskab
- Matematik
Mere prestigefyldte eller boutiquefirmaer kan have brug for mere specifik viden, så at gennemføre en MBA kan være den bedste måde at komme ind, mens andre kun vil have brug for, at du er registreret som en 'godkendt person' og har gennemført en professionel kvalifikation fra en organisation som Chartered Financial Analysts eller Chartered Institute for Securities and Investment.
Veje til at blive en børsmægler
Hvis du har afsluttet en grad, kan dette føre til et kandidatprogram, hvor du vil modtage fuld, specifik træning i forhold til at blive en børsmægler. Du vil normalt få de ekstra certificeringer for at være registreret hos Financial Conduct Authority (FCA) som en 'godkendt person' - hvilket hver børsmægler skal være.
Der er andre veje til at blive en børsmægler; nogle firmaer tilbyder lærepladser for eksempel. At være en børsmægler og 'på gulvet' at håndtere køb og salg på vegne af kunder er en hård rolle, med lange timer og meget pres, hvilket er grunden til, at det kræver en kandidat, der har bevist, at de kan håndtere pres godt samt at have det rigtige niveau af viden og færdigheder.
Adgang til kandidatprogrammer og lærepladser er normalt konkurrencedygtig; du skal gennemgå flere faser i ansøgningsprocessen for at blive betragtet for en rolle.
Hvordan ser karrierestigen for en børsmægler ud?
Efter den succesfulde afslutning af din træning, vil du flytte fra at være en praktikant børsmægler til en fuldgyldig børsmægler.
Mange mennesker tilbringer et par år i denne position, og karrierefremgang kan være ganske enkel - at flytte ind i en mere senior position og få større kundeporteføljer at administrere, eller flytte ind i en tilsynsposition og tage ansvar for andre børsmæglere og deres præstation.
Nogle børsmæglere kan flytte ind i specialisering i fondsforvaltning eller passe på institutionskonti, mens andre måske ønsker at fokusere på detail (høj netto værd) kunder.
Højere op ad karrierestigen er der mulighed for at blive partner eller endda direktør i firmaet, eller måske at starte dit eget firma.
Mange børsmæglere bevæger sig videre til stillinger i investeringsbanker og finansielle rådgivningsroller, og drejer deres karrierer lidt for at fokusere på andre typer investeringer samt aktiemarkedet.
Hvad er en gennemsnitlig børsmæglers arbejdstid?
Børsmæglere arbejder lange timer; de skal være tilgængelige for åbningen af aktiemarkederne over hele verden og i forskellige tidszoner.
Dette betyder, at en normal arbejdsdag kan være fra kl. 7 om morgenen til kl. 18 - og meget af den tid bruges på gulvet, i stressede situationer, og forsøger at forblive rolig under pres for at nå mål.
Børsmæglere kan også forventes at rejse til udlandet for møder med udenlandske kunder, og de kan være nødt til at arbejde i weekenden også.
Hvad er den gennemsnitlige løn for en børsmægler?
Grunden til, at mange børsmæglere ønsker at gøre jobbet, er for provisionen. Generelt tjener børsmæglere ekstra penge (over deres grundløn) som bonusser og provisioner, når de laver salg eller rammer mål, og dette gør at være en børsmægler til en lukrativ jobmulighed for dem, der kan håndtere stress og de lange timer.
Praktikantbørsmæglere kan tjene 25.000 kr. plus provision og bonusser, og nyuddannede børsmæglere i boutiquefirmaer kan blive tilbudt en grundløn på 40.000 kr. med bonusser oveni.
Mere erfarne børsmæglere kunne tjene mellem 100.000 kr. til 150.000 kr. plus bonusser, og der er næsten ubegrænset indtjeningspotentiale, når en børsmægler vælger at specialisere sig i enten institutioner eller højværdi-kunder.
Hvad er de bedste virksomheder at ansøge hos som en børsmægler?
Der er flere godkendte firmaer i UK, der er registreret til at lave handler på London Stock Exchange og andre markeder, og nogle af disse har udviklet et ry som værende fremragende steder for en børsmægler at starte og lave deres karriere.
Nogle af disse firmaer inkluderer:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Hvis du ansøger om en entry-level rolle hos en af disse virksomheder, skal du være forberedt på at gå igennem en streng udvælgelsesproces.
Jo mere du ved om, hvad børsmæglerfirmaet leder efter, jo lettere vil du finde det at forberede dig til ansøgningsprocessen. Tjek vores arbejdsgiveransættelsesguider med praksisvurderinger.
