Was ist ein Börsenmakler?
Ein Börsenmakler ist ein Finanzexperte, der für die Verwaltung der Investitionen von Kunden verantwortlich ist, insbesondere in Aktien, Anteilen und anderen Finanzinstrumenten.
Börsenmakler nutzen ihr Fachwissen über den Aktienmarkt und andere wirtschaftliche Faktoren, um den besten Return on Investment für ihre Kunden zu erzielen. Sie kaufen und verkaufen Rohstoffe, Aktien und Anteile zum richtigen Zeitpunkt, um Gewinne zu erzielen.
Börsenmakler können für Institutionen wie Pensionsfonds oder Versicherungsgesellschaften arbeiten oder sie können auf Einzelhandelsbasis für private Einzelpersonen arbeiten, in der Regel vermögende Einzelpersonen.
Börsenmakler bieten ihren Kunden drei verschiedene Serviceebenen an.
- Diskretionär: Auf dieser Ebene hat der Börsenmakler die vollständige Kontrolle über das Kundenportfolio und trifft alle Entscheidungen über Kauf und Verkauf mit wenig oder keiner Beteiligung des Kunden.
- Beratung: Auf dieser Ebene gibt der Börsenmakler Ratschläge und Empfehlungen zu den besten Anlageoptionen, aber der Kunde hat das letzte Wort darüber, was mit einzelnen Trades und dem Gesamtportfolio geschieht.
- Nur-Ausführung: Auf dieser Ebene handelt der Börsenmakler nur auf direkte Anweisung des Kunden und gibt nur die gewünschten Kauf- oder Verkaufsaufträge auf, ohne Beratung anzubieten.
Warum arbeiten Menschen als Börsenmakler?
Für Finanzexperten, die gerne Ratschläge geben und Kunden beim Geldverdienen helfen, ist die Rolle eines Börsenmaklers sehr attraktiv.
Als Börsenmakler arbeitet man normalerweise in einem geschäftigen Büro mit Großraumbüro, verwendet Verhandlungs- und Verkaufstechniken und unterstützt Institutionen und Einzelpersonen dabei, das Beste aus ihren Investitionen zu machen. Börsenmakler müssen schnell reagieren können und unter Druck gut arbeiten können, weshalb sie ein beliebtes Thema für Filme sind - es ist eine aufregende und schnelllebige Rolle.
Ein erfolgreicher Börsenmakler erreicht Ziele und verdient Provisionen und Boni - daher ist es eine Karriere, die genauso lukrativ wie aufregend sein kann.
Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten eines Börsenmaklers
Die spezifischen Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Börsenmaklers hängen von der Art des von ihnen erbrachten Dienstes ab; ein Nur-Ausführungsbroker hat für seine Kunden weniger zu tun als jemand, der als Diskretionsbroker arbeitet.
Neben der Betreuung und dem Ausbau der Portfolios bestehender Kunden ist ein Börsenmakler dafür verantwortlich, neue Geschäfte zu generieren und Dienstleistungen zu verkaufen, um mehr Kunden zu gewinnen.
Sie müssen Marktbewegungen und wirtschaftliche Nachrichten recherchieren und analysieren, um zu entscheiden, wie am besten investiert werden kann, um Geld für die Kunden zu verdienen. Dies bedeutet, dass sie auf dem Laufenden bleiben müssen, was auf globaler Marktebene geschieht.
Mit diesen Informationen müssen sie bereit sein, Kunden Ratschläge zu geben und Empfehlungen zu machen, einschließlich realistischer Risikoberatung. Sie müssen verstehen, was der Kunde mit seinen Portfolios erreichen möchte, und einen klaren Plan erstellen, um dies zu erreichen.
Natürlich ist der Börsenmakler dafür verantwortlich, die Trades abzuwickeln und die verschiedenen Finanzinstrumente zu kaufen und zu verkaufen, aus denen das Portfolio des Kunden besteht.
Ein Börsenmakler muss regelmäßig Berichte und Präsentationen über die Leistung der von ihm betreuten Portfolios erstellen, sowohl für den Kunden als auch für das Management des Unternehmens, für das er arbeitet. Börsenmakler haben bestimmte Ziele, die sie sowohl individuell als auch als Unternehmen erreichen müssen, um die Boni zu erhalten, die sie erhalten möchten.
Wesentliche Fähigkeiten und Qualifikationen für einen Börsenmakler
Aufgrund der vielen verschiedenen Facetten der Rolle eines Börsenmaklers müssen erfolgreiche Mitarbeiter eine Vielzahl unterschiedlicher Fähigkeiten, Fähigkeiten und Kompetenzen nachweisen können.
Dazu gehören:
- Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich, einschließlich aktives Zuhören.
- Beharrlichkeit und Entschlossenheit sowie die Fähigkeit, unter Druck ruhig zu bleiben
- Selbstmotivation und Initiative mit einer guten Teamarbeit
- Ausgezeichnete Verkaufstechnik und Verhandlungsgeschick
- Numerische Fähigkeiten
- Analytisches und logisches Denken
- Problemlösung
- Gutes Urteilsvermögen und kritisches Denken
- Kenntnisse in Wirtschaft und Buchhaltung
- Verständnis der Finanzmärkte
- Ausgezeichnete Fähigkeit, Risiken einzuschätzen
- Kenntnisse einer zweiten Sprache sind ein Bonus, insbesondere wenn der Umgang mit Kunden in anderen Ländern erfolgt.
Was die Qualifikationen betrifft, suchen die meisten Börsenmaklerfirmen nach Mitarbeitern, die ein relevantes Studium abgeschlossen haben, wie zum Beispiel:
- Wirtschaftswissenschaften
- Betriebswirtschaftslehre
- Finanzen
- Buchhaltung
- Mathematik
Mehr renommierte oder Boutique-Firmen benötigen möglicherweise spezifischere Kenntnisse, sodass der Abschluss eines MBA möglicherweise der beste Weg ist, um einzusteigen, während andere nur verlangen, dass Sie als 'zugelassene Person' registriert sind und eine Berufsqualifikation von einer Organisation wie Chartered Financial Analysts oder dem Chartered Institute for Securities and Investment abgeschlossen haben.
Wege, um ein Börsenmakler zu werden
Wenn Sie ein Studium abgeschlossen haben, kann dies zu einem Graduate-Programm führen, bei dem Sie eine umfassende, spezifische Schulung erhalten, die sich auf die Tätigkeit als Börsenmakler bezieht. Sie erhalten in der Regel die zusätzlichen Zertifizierungen, um beim Financial Conduct Authority (FCA) als 'zugelassene Person' registriert zu werden - was jeder Börsenmakler sein muss.
Es gibt andere Wege, um ein Börsenmakler zu werden; einige Unternehmen bieten beispielsweise Ausbildungsplätze an. Die Tätigkeit als Börsenmakler und das Handeln auf dem Parkett im Namen von Kunden ist eine anspruchsvolle Rolle mit langen Arbeitszeiten und viel Druck, weshalb ein Kandidat nachweisen muss, dass er gut mit Druck umgehen kann und über das richtige Maß an Wissen und Fähigkeiten verfügt.
Der Einstieg in Graduate-Programme und Ausbildungsplätze ist in der Regel wettbewerbsfähig; Sie müssen mehrere Stufen im Bewerbungsprozess durchlaufen, um für eine Stelle in Betracht gezogen zu werden.
Wie sieht die Karriereleiter für einen Börsenmakler aus?
Nach erfolgreichem Abschluss Ihrer Ausbildung wechseln Sie vom Trainee-Börsenmakler zum vollwertigen Börsenmakler.
Viele Menschen verbringen einige Jahre in dieser Position, und der Karriereverlauf kann recht einfach sein - ein Wechsel in eine höhere Position und die Verwaltung größerer Kundenportfolios oder der Wechsel in eine leitende Position und die Übernahme anderer Börsenmakler und deren Leistung.
Einige Börsenmakler spezialisieren sich möglicherweise auf das Fondsmanagement oder die Betreuung von Institutionskonten, während andere sich auf Einzelhandelskunden (Vermögende Einzelpersonen) konzentrieren möchten.
Auf der Karriereleiter nach oben besteht die Möglichkeit, Partner oder sogar Direktor im Unternehmen zu werden oder sich möglicherweise selbstständig zu machen und Ihr eigenes Unternehmen zu gründen.
Viele Börsenmakler wechseln in Positionen bei Investmentbanken und in Finanzberatungsrollen und ändern damit etwas den Fokus ihrer Karriere, um sich auch auf andere Arten von Investitionen sowie den Aktienmarkt zu konzentrieren.
Wie sind die durchschnittlichen Arbeitszeiten eines Börsenmaklers?
Börsenmakler arbeiten lange Stunden; sie müssen für die Eröffnung der Börsen auf der ganzen Welt und in verschiedenen Zeitzonen verfügbar sein.
Das bedeutet, dass ein normaler Arbeitstag von 7 Uhr morgens bis 18 Uhr abends dauern kann - und ein Großteil dieser Zeit wird auf dem Parkett verbracht, wo mit stressigen Situationen umgegangen und versucht wird, unter Druck ruhig zu bleiben, um Ziele zu erreichen.
Von Börsenmaklern wird auch erwartet, dass sie ins Ausland reisen, um sich mit ausländischen Kunden zu treffen, und sie können auch am Wochenende arbeiten müssen.
Was ist das durchschnittliche Gehalt eines Börsenmaklers?
Der Grund, warum viele Börsenmakler diesen Beruf ausüben möchten, sind die Provisionen. Im Allgemeinen verdienen Börsenmakler zusätzliches Geld (über ihr Grundgehalt hinaus) als Boni und Provisionen, wenn sie Verkäufe tätigen oder Ziele erreichen, und das macht den Beruf des Börsenmaklers zu einer lukrativen Berufschance für diejenigen, die mit dem Stress und den langen Arbeitszeiten umgehen können.
Trainee-Börsenmakler können 25.000 £ plus Provisionen und Boni verdienen, und neu qualifizierte Börsenmakler in Boutique-Firmen könnten ein Grundgehalt von 40.000 £ mit Boni obendrauf angeboten bekommen.
Erfahrenere Börsenmakler könnten zwischen 100.000 £ und 150.000 £ plus Boni verdienen, und es gibt nahezu unbegrenztes Verdienstpotenzial, sobald sich ein Börsenmakler darauf spezialisiert, entweder für Institutionen oder vermögende Privatkunden tätig zu sein.
Bei welchen Unternehmen lohnt es sich, sich als Börsenmakler zu bewerben?
Es gibt mehrere zugelassene Unternehmen im Vereinigten Königreich, die zum Handel an der Londoner Börse und an anderen Märkten zugelassen sind, und einige von ihnen haben sich einen Ruf als ausgezeichnete Orte erworben, um als Börsenmakler anzufangen und Karriere zu machen.
Einige dieser Unternehmen sind:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Wenn Sie sich um eine Einstiegsposition bei einem dieser Unternehmen bewerben, müssen Sie sich auf einen rigorosen Auswahlprozess vorbereiten.
Je mehr Sie über das wissen, wonach das Börsenmaklerunternehmen sucht, desto leichter fällt es Ihnen, sich auf den Bewerbungsprozess vorzubereiten. Schauen Sie sich unsere Leitfäden für Arbeitgeber mit Übungsbewertungen an.
