¿Qué es un corredor de bolsa?
Un corredor de bolsa es un profesional financiero que se encarga de gestionar la inversión de los clientes, particularmente en acciones, participaciones y otros instrumentos financieros.
Los corredores de bolsa utilizan sus conocimientos especializados del mercado de valores y otros factores económicos para obtener el mejor retorno de la inversión para sus clientes, comprando y vendiendo materias primas, acciones y participaciones en el momento adecuado para obtener beneficios.
Los corredores de bolsa pueden trabajar para instituciones, como fondos de pensiones o compañías de seguros, o pueden trabajar para particulares a nivel minorista, generalmente personas con un alto patrimonio neto.
Los corredores de bolsa ofrecen tres niveles diferentes de servicio a sus clientes.
- Discrecional: a este nivel, los corredores de bolsa tienen el control total de la cartera del cliente, tomando todas las decisiones sobre compras y ventas con poca o ninguna intervención del cliente.
- Asesoramiento: a este nivel, el corredor de bolsa ofrece asesoramiento y hace recomendaciones sobre las mejores opciones de inversión, pero el cliente tiene la última palabra en lo que sucede con las operaciones individuales y la cartera en general.
- Ejecución únicamente: A este nivel, el corredor de bolsa actúa solo por las órdenes directas del cliente, realizando únicamente las órdenes de compra o venta solicitadas, y no proporciona ningún tipo de asesoramiento.
¿Por qué la gente trabaja como corredores de bolsa?
Para los profesionales financieros que disfrutan dando asesoramiento y ayudando a los clientes a ganar dinero, el papel de un corredor de bolsa es muy atractivo.
Ser corredor de bolsa suele significar trabajar en una oficina abierta y concurrida, utilizando técnicas de negociación y ventas, y ayudando a las instituciones y a las personas a sacar el máximo partido de sus inversiones. Los corredores de bolsa necesitan tener reacciones rápidas y ser capaces de trabajar bien bajo presión, lo cual es la razón por la que son un tema popular para las películas: es un papel emocionante y de ritmo rápido.
Ser un corredor de bolsa exitoso significa alcanzar objetivos y ganar comisiones y bonos, por lo que es una carrera que puede ser tan lucrativa como emocionante.
Roles y responsabilidades clave de un corredor de bolsa
Los roles y responsabilidades específicos de un corredor de bolsa dependerán del tipo de servicio que proporcionen; un corredor de ejecución únicamente no tendrá tanto que hacer por sus clientes como alguien que esté trabajando como corredor discrecional.
Además de cultivar y hacer crecer las carteras de los clientes existentes, un corredor de bolsa es responsable de generar nuevos negocios y vender servicios para conseguir más clientes.
Necesitan investigar y analizar los movimientos del mercado y las noticias económicas para decidir la mejor manera de invertir que generará dinero para los clientes, y esto significa mantenerse al día con lo que está sucediendo a escala de mercado global.
Con esta información, necesitan estar preparados para dar asesoramiento y hacer recomendaciones a los clientes, incluyendo dar asesoramiento realista sobre riesgos. Necesitan entender qué quiere lograr el cliente con sus carteras y crear un plan claro para hacerlo realidad.
Por supuesto, se requiere que el corredor de bolsa realice las operaciones y compre y venda los diferentes instrumentos financieros que componen la cartera del cliente.
Un corredor de bolsa necesitará crear regularmente informes y presentaciones sobre el rendimiento de las carteras que está supervisando, tanto para el cliente como para la dirección de la empresa para la que está trabajando. Los corredores de bolsa tendrán objetivos particulares que necesitan alcanzar, tanto individualmente como en compañía, para poder obtener los bonos que esperan recibir.
Habilidades y calificaciones esenciales para un corredor de bolsa
Con tantas facetas diferentes en el papel de un corredor de bolsa, los empleados exitosos necesitan ser capaces de demostrar una amplia gama de habilidades, aptitudes y competencias.
Estas incluyen:
- Habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas, incluyendo la escucha activa.
- Persistencia y determinación, así como la capacidad de mantener la calma bajo presión
- Autodisciplina e iniciativa, con una buena mentalidad de trabajo en equipo
- Excelente técnica de ventas y habilidades de negociación
- Numeracia
- Pensamiento analítico y lógico
- Resolución de problemas
- Buen juicio y habilidades de pensamiento crítico
- Conocimientos de economía y contabilidad
- Comprensión de los mercados financieros
- Excelente capacidad para juzgar el riesgo
- Conocimiento de un segundo idioma es una ventaja, especialmente si se trata con clientes en otros países.
En términos de calificaciones, la mayoría de las empresas de corredores de bolsa buscan empleados que hayan completado un grado relevante, algo como:
- Economía
- Estudios de Negocios
- Finanzas
- Contabilidad
- Matemáticas
Las empresas más prestigiosas o boutique pueden necesitar conocimientos más específicos, por lo que completar un MBA podría ser la mejor manera de entrar, mientras que otras solo necesitarán que estés registrado como una 'persona aprobada' y hayas completado una calificación profesional de una organización como Chartered Financial Analysts o el Chartered Institute for Securities and Investment.
Vías para convertirse en un corredor de bolsa
Si has completado un grado, esto puede conducir a un programa de graduados, donde recibirás una formación completa y específica relacionada con el hecho de convertirte en un corredor de bolsa. Por lo general, obtendrás las certificaciones adicionales para estar registrado en la Financial Conduct Authority (FCA) como una 'persona aprobada', que todo corredor de bolsa debe ser.
Hay otras vías para convertirse en un corredor de bolsa; algunas empresas ofrecen aprendizajes, por ejemplo. Ser un corredor de bolsa y 'en el suelo' lidiando con la compra y venta en nombre de los clientes es un papel duro, con largas horas y mucha presión, por lo que necesita un candidato que haya demostrado que puede manejar bien la presión, así como tener el nivel adecuado de conocimientos y habilidades.
La entrada a los programas de graduados y aprendizajes suele ser competitiva; tendrás que pasar por varias etapas en el proceso de solicitud para ser considerado para un puesto.
¿Cómo es la escalera profesional para un corredor de bolsa?
Después de la finalización exitosa de tu formación, pasarás de ser un corredor de bolsa en prácticas a un corredor de bolsa de pleno derecho.
Muchas personas pasan unos años en este puesto, y la progresión de la carrera puede ser bastante simple: pasar a un puesto más senior y obtener carteras de clientes más grandes para gestionar, o pasar a un puesto de supervisión y hacerse cargo de otros corredores de bolsa y su rendimiento.
Algunos corredores de bolsa pueden pasar a especializarse en la gestión de fondos o en la atención a cuentas de instituciones, mientras que otros pueden querer centrarse en clientes minoristas (de alto patrimonio neto).
Más arriba en la escalera de la carrera está la posibilidad de convertirse en socio o incluso en director de la empresa, o quizás de abrir tu propia empresa.
Muchos corredores de bolsa pasan a ocupar puestos en bancos de inversión y roles de asesoramiento financiero, pivotando sus carreras ligeramente para centrarse en otros tipos de inversiones además del mercado de valores.
¿Cuáles son las horas de trabajo promedio de un corredor de bolsa?
Los corredores de bolsa trabajan largas horas; necesitan estar disponibles para la apertura de los mercados de valores en todo el mundo y en diferentes zonas horarias.
Esto significa que un día de trabajo normal puede ser desde las 7 de la mañana hasta las 6 de la tarde, y mucho de ese tiempo se pasa en el piso de operaciones, lidiando con situaciones estresantes y tratando de mantener la calma bajo presión para alcanzar los objetivos.
También se puede esperar que los corredores de bolsa viajen al extranjero para reuniones con clientes extranjeros, y pueden estar obligados a trabajar los fines de semana también.
¿Cuál es el salario promedio de un corredor de bolsa?
La razón por la que muchos corredores de bolsa quieren hacer el trabajo es por la comisión. En general, los corredores de bolsa ganan dinero extra (por encima de su salario base) como bonos y comisiones cuando hacen ventas o alcanzan objetivos, y esto hace que ser corredor de bolsa sea una oportunidad de trabajo lucrativa para aquellos que pueden lidiar con el estrés y las largas horas.
Los corredores de bolsa en prácticas pueden ganar 25.000€ más comisiones y bonos, y los corredores de bolsa recién calificados en empresas boutique podrían ser ofrecidos un salario base de 40.000€ con bonos adicionales.
Los corredores de bolsa más experimentados podrían ganar entre 100.000€ y 150.000€ más bonos, y hay un potencial de ganancias casi ilimitado una vez que un corredor de bolsa elige especializarse en instituciones o clientes de alto patrimonio neto.
¿Cuáles son las mejores empresas para solicitar como corredor de bolsa?
Hay varias empresas aprobadas en el Reino Unido que están registradas para hacer operaciones en la Bolsa de Londres y otros mercados, y algunas de estas han desarrollado una reputación como excelentes lugares para que un corredor de bolsa comience y desarrolle su carrera.
Algunas de estas empresas incluyen:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Si estás solicitando un puesto de nivel inicial en una de estas empresas, debes estar preparado para pasar por un riguroso proceso de selección.
Cuanto más sepas sobre lo que la empresa de corredores de bolsa está buscando, más fácil te resultará prepararte para el proceso de solicitud. Consulta nuestras guías de contratación de empleadores con evaluaciones de práctica.
