Qu'est-ce qu'un Courtier en Bourse?
Un courtier en bourse est un professionnel de la finance qui est responsable de la gestion des investissements des clients, en particulier en actions, parts et autres instruments financiers.
Les courtiers en bourse utilisent leurs connaissances spécialisées du marché boursier et d'autres facteurs économiques pour obtenir le meilleur rendement sur investissement pour leurs clients, en achetant et en vendant des produits de base, des actions et des parts au bon moment pour réaliser un bénéfice.
Les courtiers en bourse peuvent travailler pour des institutions, comme des fonds de pension ou des compagnies d'assurance, ou ils peuvent travailler pour des particuliers sur une base de vente au détail - généralement des individus à haut patrimoine net.
Les courtiers en bourse offrent trois niveaux de service différents à leurs clients.
- Discrétionnaire : à ce niveau, les courtiers en bourse ont un contrôle total du portefeuille du client, prenant toutes les décisions d'achat et de vente avec peu ou pas d'input du client.
- Conseil : à ce niveau, le courtier en bourse donne des conseils et fait des recommandations sur les meilleurs choix d'investissement, mais le client a le dernier mot sur ce qui se passe avec les transactions individuelles et le portefeuille global.
- Exécution seulement : À ce niveau, le courtier en bourse n'agit que sur les ordres directs du client, ne faisant que les ordres d'achat ou de vente demandés, et ne fournit aucun conseil.
Pourquoi les gens travaillent-ils comme Courtiers en Bourse?
Pour les professionnels de la finance qui aiment donner des conseils et aider les clients à gagner de l'argent, le rôle de courtier en bourse est très attrayant.
Être courtier en bourse signifie généralement travailler dans un bureau animé en open space, utiliser des techniques de négociation et de vente, et aider les institutions et les particuliers à tirer le meilleur parti de leurs investissements. Les courtiers en bourse doivent avoir des réactions rapides et être capables de travailler bien sous pression, c'est pourquoi ils sont un sujet populaire pour les films - c'est un rôle excitant et rapide.
Être un courtier en bourse réussi signifie atteindre des objectifs et gagner des commissions et des bonus - c'est donc une carrière qui peut être aussi lucrative qu'elle est excitante.
Rôles et responsabilités clés d'un Courtier en Bourse
Les rôles et responsabilités spécifiques d'un courtier en bourse dépendront du type de service qu'ils fournissent ; un courtier en exécution seulement n'aura pas autant à faire pour ses clients que quelqu'un qui travaille comme courtier discrétionnaire.
En plus de développer et de faire croître les portefeuilles des clients existants, un courtier en bourse est responsable de générer de nouvelles affaires et de vendre des services pour obtenir plus de clients.
Ils doivent rechercher et analyser les mouvements du marché et les nouvelles économiques pour décider de la meilleure façon d'investir qui fera gagner de l'argent aux clients, et cela signifie se tenir au courant de ce qui se passe à l'échelle du marché mondial.
Avec ces informations, ils doivent être prêts à donner des conseils et à faire des recommandations aux clients, y compris à donner des conseils réalistes sur les risques. Ils doivent comprendre ce que le client veut réaliser avec ses portefeuilles et créer un plan clair pour y parvenir.
Bien sûr, le courtier en bourse est tenu d'effectuer les transactions et d'acheter et de vendre les différents instruments financiers qui composent le portefeuille du client.
Un courtier en bourse devra régulièrement créer des rapports et des présentations sur la performance des portefeuilles qu'il gère, à la fois pour le client et pour la direction de la firme pour laquelle il travaille. Les courtiers en bourse auront des objectifs particuliers qu'ils devront atteindre, à la fois individuellement et en tant qu'entreprise, pour pouvoir obtenir les bonus qu'ils espèrent être payés.
Compétences et qualifications essentielles pour un Courtier en Bourse
Avec tant de facettes différentes au rôle d'un courtier en bourse, les employés réussis doivent être capables de démontrer une large gamme de compétences, d'aptitudes et de compétences.
Celles-ci incluent :
- Compétences en communication, à la fois verbales et écrites, y compris l'écoute active.
- Persévérance et détermination ainsi que la capacité de rester calme sous pression
- Auto-motivation et initiative, avec un bon esprit d'équipe
- Excellente technique de vente et compétences en négociation
- Compétences en calcul
- Pensée analytique et logique
- Résolution de problèmes
- Bon jugement et compétences en pensée critique
- Connaissance de l'économie et de la comptabilité
- Compréhension des marchés financiers
- Excellente capacité à juger le risque
- La connaissance d'une seconde langue est un bonus, surtout si vous traitez avec des clients dans d'autres pays.
En termes de qualifications, la plupart des firmes de courtiers en bourse recherchent des employés qui ont obtenu un diplôme pertinent, donc quelque chose comme :
- Économie
- Études commerciales
- Finance
- Comptabilité
- Mathématiques
Les entreprises plus prestigieuses ou de niche peuvent nécessiter des connaissances plus spécifiques, donc compléter un MBA pourrait être le meilleur moyen d'entrer, tandis que d'autres n'auront besoin que vous soyez enregistré en tant que 'personne approuvée' et ayez obtenu une qualification professionnelle d'un organisme comme les Analystes financiers agréés ou l'Institut des valeurs mobilières et des investissements.
Voies pour devenir Courtier en Bourse
Si vous avez obtenu un diplôme, cela peut conduire à un programme de diplômés, où vous recevrez une formation complète et spécifique en rapport avec le fait de devenir un courtier en bourse. Vous obtiendrez généralement les certifications supplémentaires pour être enregistré auprès de l'Autorité de conduite financière (FCA) en tant que 'personne approuvée' - ce que chaque courtier en bourse doit être.
Il existe d'autres voies pour devenir courtier en bourse ; certaines entreprises offrent par exemple des apprentissages. Être courtier en bourse et 'sur le terrain' pour traiter l'achat et la vente pour le compte des clients est un rôle difficile, avec de longues heures et beaucoup de pression, c'est pourquoi il faut un candidat qui a prouvé qu'il peut bien gérer la pression ainsi que posséder le bon niveau de connaissances et de compétences.
L'entrée aux programmes de diplômés et aux apprentissages est généralement compétitive ; vous devrez passer par plusieurs étapes dans le processus de candidature pour être considéré pour un poste.
À quoi ressemble l'échelle de carrière pour un courtier en bourse?
Après avoir réussi votre formation, vous passerez du statut de courtier en bourse stagiaire à celui de courtier en bourse à part entière.
Beaucoup de gens passent quelques années à ce poste, et la progression de carrière peut être assez simple - passer à un poste plus senior et gérer des portefeuilles de clients plus importants, ou passer à un poste de supervision et prendre en charge d'autres courtiers en bourse et leur performance.
Certains courtiers en bourse pourraient se spécialiser dans la gestion de fonds ou s'occuper de comptes d'institutions, tandis que d'autres pourraient vouloir se concentrer sur les clients de détail (à haut patrimoine net).
Plus haut dans l'échelle de carrière, il y a la possibilité de devenir associé ou même directeur de l'entreprise, ou peut-être de se lancer et de créer sa propre entreprise.
De nombreux courtiers en bourse passent à des postes dans les banques d'investissement et les rôles de conseil financier, faisant pivoter leur carrière légèrement pour se concentrer sur d'autres types d'investissements ainsi que sur le marché boursier.
Quelles sont les heures de travail moyennes d'un courtier en bourse?
Les courtiers en bourse travaillent de longues heures ; ils doivent être disponibles pour l'ouverture des marchés boursiers à travers le monde et dans différentes fuseaux horaires.
Cela signifie qu'une journée de travail normale peut être de 7 heures à 18 heures - et une grande partie de ce temps est passée sur le terrain, à gérer des situations stressantes, et à essayer de rester calme sous pression pour atteindre des objectifs.
Les courtiers en bourse pourraient également être amenés à voyager à l'étranger pour des réunions avec des clients étrangers, et ils pourraient être tenus de travailler le week-end également.
Quel est le salaire moyen d'un courtier en bourse?
La raison pour laquelle beaucoup de courtiers en bourse veulent faire ce travail est pour la commission. En général, les courtiers en bourse gagnent de l'argent supplémentaire (au-dessus de leur salaire de base) sous forme de bonus et de commissions lorsqu'ils réalisent des ventes ou atteignent des objectifs, ce qui fait du métier de courtier en bourse une opportunité d'emploi lucrative pour ceux qui peuvent gérer le stress et les longues heures.
Les courtiers en bourse stagiaires peuvent gagner 25 000 € plus des commissions et des bonus, et les courtiers en bourse nouvellement qualifiés dans des entreprises de niche pourraient se voir offrir un salaire de base de 40 000 € avec des bonus en plus.
Les courtiers en bourse plus expérimentés pourraient gagner entre 100 000 € et 150 000 € plus des bonus, et il y a presque un potentiel de gains illimité une fois qu'un courtier en bourse choisit de se spécialiser soit dans les institutions, soit dans les clients à haut patrimoine net.
Quelles sont les meilleures entreprises pour postuler en tant que Courtier en Bourse?
Il y a plusieurs entreprises approuvées au Royaume-Uni qui sont enregistrées pour effectuer des transactions sur la Bourse de Londres et d'autres marchés, et certaines d'entre elles ont acquis une réputation d'excellents endroits pour un courtier en bourse pour commencer et faire sa carrière.
Certaines de ces entreprises comprennent :
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Si vous postulez pour un poste de débutant dans l'une de ces entreprises, vous devez être prêt à passer par un processus de sélection rigoureux.
Plus vous en saurez sur ce que l'entreprise de courtage recherche, plus il vous sera facile de vous préparer au processus de candidature. Consultez nos guides d'embauche d'employeurs avec des évaluations pratiques.
