Cos'è un Broker Di Borsa?
Un broker di borsa è un professionista finanziario che si occupa della gestione degli investimenti dei clienti, in particolare in azioni, titoli e altri strumenti finanziari.
I broker di borsa utilizzano le loro conoscenze specialistiche del mercato azionario e di altri fattori economici per ottenere il miglior rendimento sugli investimenti per i loro clienti, acquistando e vendendo merci, azioni e titoli al momento giusto per realizzare un profitto.
I broker di borsa possono lavorare per istituzioni, come fondi pensione o compagnie di assicurazione, o possono lavorare per privati su base al dettaglio - solitamente individui ad alto valore netto.
I broker di borsa offrono tre diversi livelli di servizio ai loro clienti.
- Discrezionale: a questo livello, ai broker di borsa viene data piena gestione del portafoglio del cliente, prendendo tutte le decisioni di acquisto e vendita con poco o nessun input da parte del cliente.
- Consulenziale: a questo livello, il broker di borsa dà consigli e fa raccomandazioni sulle migliori scelte di investimento, ma il cliente ha l'ultima parola su cosa succede con le singole operazioni e il portafoglio complessivo.
- Esecuzione solo: A questo livello, il broker di borsa agisce solo su ordini diretti del cliente, effettuando solo gli ordini di acquisto o vendita richiesti, e non fornisce alcun consiglio.
Perché le persone lavorano come Broker Di Borsa?
Per i professionisti finanziari che amano dare consigli e aiutare i clienti a guadagnare denaro, il ruolo di broker di borsa è molto attraente.
Essere un broker di borsa significa solitamente lavorare in un ufficio aperto e affollato, utilizzare tecniche di negoziazione e di vendita, e aiutare le istituzioni e gli individui a trarre il massimo dai loro investimenti. I broker di borsa devono avere reazioni veloci e essere in grado di lavorare bene sotto pressione, motivo per cui sono un argomento popolare per i film - è un ruolo emozionante e frenetico.
Essere un broker di borsa di successo significa raggiungere obiettivi e guadagnare commissioni e bonus - quindi è una carriera che può essere tanto lucrativa quanto emozionante.
Ruoli e Responsabilità Chiave di un Broker Di Borsa
I ruoli e le responsabilità specifici di un broker di borsa dipenderanno dal tipo di servizio che forniscono; un broker solo di esecuzione non avrà tanto da fare per i suoi clienti come qualcuno che lavora come broker discrezionale.
Oltre a coltivare e far crescere i portafogli dei clienti esistenti, un broker di borsa è responsabile della generazione di nuovi affari e della vendita di servizi per ottenere più clienti.
Devono fare ricerche e analizzare i movimenti del mercato e le notizie economiche per decidere il modo migliore per investire che farà guadagnare denaro ai clienti, e questo significa stare al passo con quello che sta accadendo su scala di mercato globale.
Con queste informazioni, devono essere preparati a dare consigli e fare raccomandazioni ai clienti, compreso dare consigli realistici sui rischi. Devono capire cosa il cliente vuole ottenere con i loro portafogli e creare un piano chiaro per realizzarlo.
Ovviamente, il broker di borsa è tenuto a fare le operazioni e ad acquistare e vendere i diversi strumenti finanziari che compongono il portafoglio del cliente.
Un broker di borsa dovrà creare regolarmente rapporti e presentazioni sulle prestazioni dei portafogli che sta gestendo, sia per il cliente che per la direzione della società per cui lavora. I broker di borsa avranno obiettivi particolari che dovranno raggiungere, sia individualmente che come azienda, per poter ottenere i bonus che sperano di essere pagati.
Competenze e Qualifiche Essenziali per un Broker Di Borsa
Con così tanti aspetti diversi del ruolo di un broker di borsa, i dipendenti di successo devono essere in grado di dimostrare una vasta gamma di competenze, attitudini e competenze.
Questi includono:
- Competenze comunicative, sia verbali che scritte, compreso l'ascolto attivo.
- Persistenza e determinazione così come la capacità di rimanere calmi sotto pressione
- Autostimolazione e iniziativa, con una buona mentalità di lavoro di squadra
- Eccellente tecnica di vendita e capacità di negoziazione
- Numeracy
- Pensiero analitico e logico
- Risoluzione dei problemi
- Buon giudizio e capacità di pensiero critico
- Conoscenza dell'economia e della contabilità
- Comprensione dei mercati finanziari
- Eccellente capacità di giudicare il rischio
- La conoscenza di una seconda lingua è un bonus, specialmente se si tratta con clienti in altri paesi.
Per quanto riguarda le qualifiche, la maggior parte delle società di broker di borsa cercano dipendenti che abbiano completato un titolo di studio pertinente, quindi qualcosa come:
- Economia
- Studi aziendali
- Finanza
- Contabilità
- Matematica
Le società più prestigiose o boutique potrebbero avere bisogno di conoscenze più specifiche, quindi completare un MBA potrebbe essere il modo migliore per entrare, mentre altre avranno bisogno solo che tu sia registrato come 'persona approvata' e abbia completato una qualifica professionale da un'organizzazione come Chartered Financial Analysts o il Chartered Institute for Securities and Investment.
Percorsi per Diventare un Broker Di Borsa
Se hai completato un titolo di studio, questo potrebbe portare a un programma di laurea, dove riceverai una formazione completa e specifica per diventare un broker di borsa. Di solito otterrai le certificazioni aggiuntive per essere registrato con l'Autorità di Condotta Finanziaria (FCA) come 'persona approvata' - che ogni broker di borsa deve essere.
Ci sono altri percorsi per diventare un broker di borsa; alcune società offrono ad esempio apprendistati. Essere un broker di borsa e 'sul pavimento' a occuparsi dell'acquisto e della vendita per conto dei clienti è un ruolo duro, con lunghe ore di lavoro e molta pressione, motivo per cui richiede un candidato che ha dimostrato di poter gestire bene la pressione oltre ad avere il giusto livello di conoscenze e competenze.
L'accesso a schemi di laurea e apprendistati è solitamente competitivo; dovrai passare attraverso diverse fasi nel processo di domanda per essere considerato per un ruolo.
Come si presenta la scala di carriera per un broker di borsa?
Dopo il completamento con successo della tua formazione, passerai da essere un broker di borsa in formazione a un broker di borsa a tutti gli effetti.
Molte persone trascorrono alcuni anni in questa posizione, e la progressione di carriera può essere piuttosto semplice - passando a una posizione più alta e gestendo portafogli clienti più grandi, o passando a una posizione di supervisione e prendendo in carico le prestazioni di altri broker di borsa.
Alcuni broker di borsa potrebbero passare a specializzarsi nella gestione dei fondi o a occuparsi di conti istituzionali, mentre altri potrebbero voler concentrarsi su clienti al dettaglio (ad alto valore netto).
Più in alto sulla scala di carriera c'è la possibilità di diventare partner o addirittura direttore nella società, o forse di iniziare la propria società.
Molti broker di borsa passano a posizioni in banche di investimento e ruoli di consulenza finanziaria, orientando leggermente le loro carriere a concentrarsi su altri tipi di investimenti oltre al mercato azionario.
Quali sono le ore di lavoro medie di un broker di borsa?
I broker di borsa lavorano lunghe ore; devono essere disponibili per l'apertura dei mercati azionari in tutto il mondo e in diversi fusi orari.
Questo significa che una normale giornata lavorativa può essere dalle 7 del mattino alle 6 del pomeriggio - e gran parte di quel tempo è trascorso sul pavimento, affrontando situazioni stressanti e cercando di rimanere calmi sotto pressione per raggiungere gli obiettivi.
I broker di borsa potrebbero anche essere attesi di viaggiare all'estero per incontri con clienti stranieri, e potrebbero essere richiesti di lavorare anche nel fine settimana.
Qual è lo stipendio medio di un broker di borsa?
Il motivo per cui molti broker di borsa vogliono fare il lavoro è per la commissione. In generale, i broker di borsa guadagnano denaro extra (oltre al loro stipendio base) come bonus e commissioni quando fanno vendite o raggiungono obiettivi, e questo rende essere un broker di borsa un'opportunità di lavoro lucrativa per coloro che possono gestire lo stress e le lunghe ore.
I broker di borsa in formazione possono guadagnare 25.000€ più commissioni e bonus, e i broker di borsa appena qualificati in società boutique potrebbero essere offerti uno stipendio base di 40.000€ con bonus in cima.
I broker di borsa più esperti potrebbero guadagnare tra 100.000€ e 150.000€ più bonus, e c'è quasi un potenziale di guadagno illimitato una volta che un broker di borsa sceglie di specializzarsi in istituzioni o clienti ad alto valore netto.
Quali sono le migliori società a cui fare domanda come Broker Di Borsa?
Ci sono diverse società approvate nel Regno Unito che sono registrate per fare operazioni sulla Borsa di Londra e su altri mercati, e alcune di queste hanno sviluppato una reputazione come luoghi eccellenti per un broker di borsa per iniziare e fare carriera.
Alcune di queste società includono:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Se stai facendo domanda per un ruolo di livello iniziale in una di queste società, devi essere preparato a passare attraverso un rigoroso processo di selezione.
Più sai su cosa sta cercando la società di broker di borsa, più facile ti sarà prepararti per il processo di domanda. Dai un'occhiata alle nostre guide di assunzione dei datori di lavoro con valutazioni pratiche.
