Wat is een effectenmakelaar?
Een effectenmakelaar is een financiële professional die verantwoordelijk is voor het beheren van de investeringen van cliënten, met name in aandelen, aandelen en andere financiële instrumenten.
Effectenmakelaars gebruiken hun specialistische kennis van de aandelenmarkt en andere economische factoren om het beste rendement op investering voor hun cliënten te krijgen, door op het juiste moment grondstoffen, aandelen en aandelen te kopen en verkopen om winst te maken.
Effectenmakelaars kunnen werken voor instellingen, zoals pensioenfondsen of verzekeringsmaatschappijen, of ze kunnen werken voor particulieren op een retailbasis - meestal vermogende individuen.
Effectenmakelaars bieden drie verschillende niveaus van dienstverlening aan hun cliënten.
- Discretionair: op dit niveau hebben effectenmakelaars volledige controle over de portefeuille van de cliënt, en nemen alle beslissingen over kopen en verkopen met weinig of geen inbreng van de cliënt.
- Adviserend: op dit niveau geeft de effectenmakelaar advies en doet aanbevelingen over de beste investeringskeuzes, maar de cliënt heeft het laatste woord over wat er gebeurt met individuele transacties en de algehele portefeuille.
- Uitvoering alleen: Op dit niveau handelt de effectenmakelaar alleen op de directe orders van de cliënt, en maakt alleen de gevraagde koop- of verkooporders, en geeft geen advies.
Waarom werken mensen als Effectenmakelaars?
Voor financiële professionals die graag advies geven en cliënten helpen geld te verdienen, is de rol van een effectenmakelaar zeer aantrekkelijk.
Een effectenmakelaar zijn betekent meestal werken in een druk, open kantoor, met behulp van onderhandelings- en verkooptechnieken, en instellingen en individuen helpen om het meeste uit hun investeringen te halen. Effectenmakelaars moeten snel kunnen reageren en goed kunnen werken onder druk, daarom zijn ze een populair onderwerp voor films - het is een spannende en snelle rol.
Een succesvolle effectenmakelaar betekent het halen van doelen en het verdienen van commissies en bonussen - dus het is een carrière die net zo lucratief kan zijn als het spannend is.
Belangrijkste rollen en verantwoordelijkheden van een effectenmakelaar
De specifieke rollen en verantwoordelijkheden van een effectenmakelaar zullen afhangen van het type dienst dat zij leveren; een broker die alleen uitvoert zal niet zoveel te doen hebben voor hun cliënten als iemand die werkt als een discretionaire broker.
Naast het koesteren en laten groeien van de portefeuilles van bestaande cliënten, is een effectenmakelaar verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe zaken en het verkopen van diensten om meer cliënten te krijgen.
Ze moeten marktbewegingen en economisch nieuws onderzoeken en analyseren om te beslissen over de beste manier van investeren die geld zal opleveren voor de cliënten, en dit betekent dat ze op de hoogte moeten blijven van wat er gebeurt op een wereldwijde marktschaal.
Met deze informatie moeten ze bereid zijn om advies te geven en aanbevelingen te doen aan cliënten, inclusief het geven van realistisch risicoadvies. Ze moeten begrijpen wat de cliënt wil bereiken met hun portefeuilles en een duidelijk plan maken om dat te laten gebeuren.
Natuurlijk is de effectenmakelaar verplicht om de transacties te maken en de verschillende financiële instrumenten die deel uitmaken van de portefeuille van de cliënt te kopen en verkopen.
Een effectenmakelaar zal regelmatig rapporten en presentaties moeten maken over de prestaties van de portefeuilles die ze beheren, zowel voor de cliënt als voor het management van het bedrijf waarvoor ze werken. Effectenmakelaars zullen bepaalde doelen moeten halen, zowel individueel als als bedrijf, om de bonussen te kunnen krijgen waarop ze hopen te worden betaald.
Essentiële vaardigheden en kwalificaties voor een effectenmakelaar
Met zoveel verschillende facetten aan de rol van een effectenmakelaar, moeten succesvolle medewerkers in staat zijn om een breed scala aan verschillende vaardigheden, capaciteiten en competenties te demonstreren.
Deze omvatten:
- Communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk, inclusief actief luisteren.
- Volharding en vastberadenheid, evenals het vermogen om kalm te blijven onder druk
- Zelfmotivatie en initiatief, met een goede teamwerkmentaliteit
- Uitstekende verkoop- en onderhandelingsvaardigheden
- Rekenvaardigheid
- Analytisch en logisch denken
- Probleemoplossend
- Goed oordeel en kritisch denkvermogen
- Kennis van economie en boekhouding
- Begrip van de financiële markten
- Uitstekend vermogen om risico's te beoordelen
- Kennis van een tweede taal is een bonus, vooral bij het omgaan met cliënten in andere landen.
Wat betreft kwalificaties, de meeste effectenmakelaarsbedrijven zijn op zoek naar werknemers die een relevante opleiding hebben afgerond, dus iets als:
- Economie
- Bedrijfskunde
- Financiën
- Accountancy
- Wiskunde
Prestigieuzere of boetiekfirma's kunnen meer specifieke kennis nodig hebben, dus het voltooien van een MBA kan de beste manier zijn om binnen te komen, terwijl anderen alleen nodig hebben dat je geregistreerd staat als een 'goedgekeurde persoon' en een professionele kwalificatie hebt behaald van een organisatie zoals Chartered Financial Analysts of het Chartered Institute for Securities and Investment.
Trajecten om effectenmakelaar te worden
Als je een diploma hebt behaald, kan dit leiden tot een graduate programma, waar je volledige, specifieke training krijgt met betrekking tot het worden van een effectenmakelaar. Je zult meestal de extra certificeringen krijgen om geregistreerd te worden bij de Financial Conduct Authority (FCA) als een 'goedgekeurde persoon' - wat elke effectenmakelaar moet zijn.
Er zijn andere trajecten om effectenmakelaar te worden; sommige bedrijven bieden bijvoorbeeld leerwerkplekken aan. Effectenmakelaar zijn en 'op de vloer' omgaan met het kopen en verkopen namens cliënten is een zware rol, met lange uren en veel druk, daarom heeft het een kandidaat nodig die heeft bewezen dat ze goed kunnen omgaan met druk, evenals het juiste niveau van kennis en vaardigheden.
Toegang tot graduate programma's en leerwerkplekken is meestal competitief; je zult meerdere stadia in het sollicitatieproces moeten doorlopen om in aanmerking te komen voor een rol.
Hoe ziet de carrièreladder voor een effectenmakelaar eruit?
Na het succesvol afronden van je opleiding, ga je van trainee effectenmakelaar naar een volwaardige effectenmakelaar.
Veel mensen brengen een paar jaar door in deze positie, en de carrièreprogressie kan vrij eenvoudig zijn - doorstromen naar een hogere positie en grotere cliëntportefeuilles beheren, of naar een leidinggevende positie en toezicht houden op andere effectenmakelaars en hun prestaties.
Sommige effectenmakelaars kunnen zich specialiseren in fondsbeheer of het beheren van instellingsrekeningen, terwijl anderen zich willen richten op retail (hoog vermogende) cliënten.
Hoger op de carrièreladder is de mogelijkheid om partner of zelfs directeur in het bedrijf te worden, of misschien uit te breiden en je eigen bedrijf te starten.
Veel effectenmakelaars gaan over naar posities in investeringsbanken en financiële adviesfuncties, en verschuiven hun carrières enigszins om zich te concentreren op andere soorten investeringen naast de aandelenmarkt.
Wat zijn de gemiddelde werktijden van een effectenmakelaar?
Effectenmakelaars werken lange uren; ze moeten beschikbaar zijn voor de opening van de aandelenmarkten over de hele wereld en in verschillende tijdzones.
Dit betekent dat een normale werkdag kan zijn van 7 uur 's ochtends tot 6 uur 's avonds - en veel van die tijd wordt doorgebracht op de vloer, omgaan met stressvolle situaties, en proberen kalm te blijven onder druk om doelen te halen.
Effectenmakelaars kunnen ook worden verwacht om naar het buitenland te reizen voor vergaderingen met buitenlandse cliënten, en ze kunnen ook in het weekend moeten werken.
Wat is het gemiddelde salaris van een effectenmakelaar?
De reden dat veel effectenmakelaars de baan willen doen, is voor de commissie. Over het algemeen verdienen effectenmakelaars extra geld (boven hun basissalaris) als bonussen en commissies wanneer ze verkopen doen of doelen halen, en dit maakt het zijn van een effectenmakelaar een lucratieve baan voor degenen die kunnen omgaan met de stress en de lange uren.
Trainee effectenmakelaars kunnen £25.000 plus commissie en bonussen verdienen, en pas gekwalificeerde effectenmakelaars in boetiekfirma's kunnen een basissalaris van £40.000 worden aangeboden met bonussen daar bovenop.
Meer ervaren effectenmakelaars kunnen tussen de £100.000 en £150.000 plus bonussen verdienen, en er is bijna onbeperkt verdienpotentieel zodra een effectenmakelaar ervoor kiest om zich te specialiseren in instellingen of vermogende cliënten.
Wat zijn de beste bedrijven om te solliciteren als effectenmakelaar?
Er zijn verschillende goedgekeurde bedrijven in het VK die geregistreerd zijn om transacties te doen op de London Stock Exchange en andere markten, en sommige daarvan hebben een reputatie opgebouwd als uitstekende plaatsen voor een effectenmakelaar om te beginnen en hun carrière te maken.
Enkele van deze bedrijven zijn:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Als je solliciteert voor een instapfunctie bij een van deze bedrijven, moet je bereid zijn om door een rigoureus selectieproces te gaan.
Hoe meer je weet over wat het effectenmakelaarsbedrijf zoekt, hoe makkelijker je het zult vinden om je voor te bereiden op het sollicitatieproces. Bekijk onze werkgever wervingsgidsen met oefenbeoordelingen.
