Czym jest makler giełdowy?
Makler giełdowy to profesjonalista finansowy odpowiedzialny za zarządzanie inwestycjami klientów, zwłaszcza w akcje, udziały i inne instrumenty finansowe.
Maklerzy giełdowi wykorzystują swoją specjalistyczną wiedzę na temat rynku akcji i innych czynników ekonomicznych, aby osiągnąć najlepszy zwrot z inwestycji dla swoich klientów, kupując i sprzedając towary, akcje i udziały we właściwym czasie, aby osiągnąć zysk.
Maklerzy giełdowi mogą pracować dla instytucji, takich jak fundusze emerytalne lub firmy ubezpieczeniowe, lub mogą pracować dla osób prywatnych na zasadzie detalicznej - zwykle dla osób o wysokim majątku.
Maklerzy giełdowi oferują trzy różne poziomy obsługi swoim klientom.
- Dyskrecjonalne: na tym poziomie maklerzy giełdowi mają pełną kontrolę nad portfelem klienta, podejmując wszystkie decyzje dotyczące kupna i sprzedaży z niewielkim lub żadnym udziałem klienta.
- Doradcze: na tym poziomie makler udziela porad i rekomendacji dotyczących najlepszych wyborów inwestycyjnych, ale klient ma ostatnie słowo w sprawie poszczególnych transakcji i ogólnego portfela.
- Tylko wykonawcze: Na tym poziomie makler działa tylko na bezpośrednie polecenia klienta, składając tylko żądane zlecenia kupna lub sprzedaży i nie udzielając żadnych porad.
Dlaczego ludzie pracują jako maklerzy giełdowi?
Dla profesjonalistów finansowych, którzy lubią udzielać porad i pomagać klientom zarabiać pieniądze, rola maklera giełdowego jest bardzo atrakcyjna.
Bycie maklerem giełdowym zwykle oznacza pracę w ruchliwym biurze typu open space, wykorzystując techniki negocjacji i sprzedaży oraz pomagając instytucjom i osobom prywatnym w maksymalizowaniu ich inwestycji. Maklerzy giełdowi muszą mieć szybkie reakcje i umieć pracować pod presją, dlatego są popularnym tematem filmów - to ekscytująca i dynamiczna rola.
Bycie udanym maklerem giełdowym oznacza osiąganie celów i zarabianie prowizji i premii - dlatego jest to praca, która może być równie dochodowa, co ekscytująca.
Kluczowe role i odpowiedzialności maklera giełdowego
Konkretne role i odpowiedzialności maklera giełdowego będą zależeć od rodzaju świadczonej usługi; makler tylko wykonawczy będzie miał mniej do zrobienia dla swoich klientów niż osoba pracująca jako makler dyskrecjonalny.
Oprócz pielęgnowania i rozwijania portfeli istniejących klientów, makler giełdowy jest odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i sprzedaż usług w celu zdobycia większej liczby klientów.
Muszą badać i analizować ruchy na rynku i wiadomości ekonomiczne, aby zdecydować, w jaki sposób najlepiej zainwestować, aby zarobić pieniądze dla klientów, co oznacza być na bieżąco z tym, co dzieje się na globalnej skali rynku.
Na podstawie tych informacji muszą być przygotowani do udzielania porad i rekomendacji klientom, w tym udzielania realistycznych porad dotyczących ryzyka. Muszą rozumieć, czego klient chce osiągnąć ze swoim portfelem i stworzyć klarowny plan, aby to zrealizować.
Oczywiście, makler giełdowy musi dokonywać transakcji i kupować oraz sprzedawać różne instrumenty finansowe, które stanowią portfel klienta.
Makler giełdowy będzie musiał regularnie tworzyć raporty i prezentacje dotyczące wyników portfeli, którymi się opiekuje, zarówno dla klienta, jak i dla zarządu firmy, dla której pracuje. Maklerzy giełdowi będą mieć określone cele, które muszą osiągnąć, zarówno indywidualnie, jak i jako firma, aby otrzymać oczekiwane premie.
Podstawowe umiejętności i kwalifikacje maklera giełdowego
Zważywszy na wiele różnych aspektów roli maklera giełdowego, udane osoby muszą być w stanie wykazać szeroki zakres różnych umiejętności, predyspozycji i kompetencji.
Należą do nich:
- Umiejętność komunikacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej, w tym aktywne słuchanie.
- Wytrwałość i determinacja, a także umiejętność zachowania spokoju pod presją
- Samodzielność i inicjatywa, z dobrym podejściem do pracy zespołowej
- Doskonała technika sprzedaży i umiejętności negocjacyjne
- Umiejętność liczenia
- Myślenie analityczne i logiczne
- Rozwiązywanie problemów
- Dobra ocena i umiejętność krytycznego myślenia
- Wiedza z zakresu ekonomii i rachunkowości
- Zrozumienie rynków finansowych
- Doskonała umiejętność oceny ryzyka
- Znajomość drugiego języka jest dodatkowym atutem, zwłaszcza w przypadku pracy z klientami z innych krajów.
Jeśli chodzi o kwalifikacje, większość firm maklerskich poszukuje pracowników, którzy ukończyli odpowiednie studia, na przykład:
- Ekonomia
- Studia biznesowe
- Finanse
- Rachunkowość
- Matematyka
Bardziej prestiżowe lub specjalistyczne firmy mogą wymagać bardziej szczegółowej wiedzy, dlatego ukończenie studiów MBA może być najlepszym sposobem na rozpoczęcie kariery, podczas gdy inne firmy będą wymagać tylko rejestracji jako „osoba upoważniona” i ukończenia kwalifikacji zawodowych w organizacji takiej jak Chartered Financial Analysts lub Chartered Institute for Securities and Investment.
Ścieżki kariery w roli maklera giełdowego
Jeśli ukończyłeś studia, możesz ubiegać się o program dla absolwentów, w ramach którego otrzymasz pełne, specjalistyczne szkolenie związane z pracą jako makler giełdowy. Zazwyczaj otrzymasz dodatkowe certyfikaty, aby zostać zarejestrowanym w Financial Conduct Authority (FCA) jako „osoba upoważniona” - czego wymaga każdy makler giełdowy.
Istnieją inne ścieżki prowadzące do zostania maklerem giełdowym; niektóre firmy oferują na przykład praktyki. Praca jako makler giełdowy i „na sali” zajmowanie się kupnem i sprzedażą w imieniu klientów to trudna rola, wymagająca długich godzin pracy i dużego ciśnienia, dlatego wymaga kandydata, który udowodnił, że potrafi dobrze radzić sobie z presją, a także posiada odpowiedni poziom wiedzy i umiejętności.
Wstęp do programów dla absolwentów i praktyk jest zwykle konkurencyjny; musisz przejść przez kilka etapów procesu rekrutacyjnego, aby być brany pod uwagę do roli.
Jak wygląda ścieżka kariery maklera giełdowego?
Po pomyślnym ukończeniu szkolenia awansujesz z roli stażysty maklera giełdowego na pełnoprawnego maklera giełdowego.
Wielu ludzi spędza kilka lat na tej pozycji, a rozwój kariery może być dość prosty - awans na wyższe stanowisko i zarządzanie większymi portfelami klientów lub awans na stanowisko nadzorujące i przejęcie kontroli nad innymi maklerami giełdowymi i ich wynikami.
Niektórzy maklerzy giełdowi mogą specjalizować się w zarządzaniu funduszami lub obsłudze kont instytucji, podczas gdy inni mogą chcieć skupić się na klientach detalicznych (o wysokim majątku).
Na wyższym szczeblu kariery istnieje możliwość zostania partnerem lub nawet dyrektorem w firmie, a może nawet założenia własnej firmy.
Wielu maklerów giełdowych przechodzi na stanowiska w bankach inwestycyjnych i rolach doradczych, zmieniając nieco kierunek swojej kariery, aby skupić się na innych rodzajach inwestycji, oprócz rynku akcji.
Jakie są przeciętne godziny pracy maklera giełdowego?
Maklerzy giełdowi pracują długo; muszą być dostępni na otwarcie giełd na całym świecie i w różnych strefach czasowych.
Oznacza to, że normalny dzień pracy może trwać od 7:00 do 18:00, a wiele czasu spędza się na sali, zajmując się stresującymi sytuacjami i staramy się zachować spokój pod presją, aby osiągnąć cele.
Maklerzy giełdowi mogą być również oczekiwani na podróże zagraniczne na spotkania z zagranicznymi klientami, a także mogą być zobowiązani do pracy w weekendy.
Jakie jest przeciętne wynagrodzenie dla maklera giełdowego?
Powodem, dla którego wielu maklerów giełdowych chce wykonywać tę pracę, są prowizje. Ogólnie rzecz biorąc, maklerzy giełdowi zarabiają dodatkowe pieniądze (powyżej swojej podstawowej pensji) jako premie i prowizje, gdy dokonują sprzedaży lub osiągają cele, co czyni pracę maklera giełdowego atrakcyjną pod względem zarobkowym dla tych, którzy potrafią radzić sobie ze stresem i długimi godzinami pracy.
Stażysta maklera giełdowego może zarabiać 25 000 funtów plus prowizje i premie, a świeżo uprawniony makler giełdowy w firmach specjalistycznych może otrzymać podstawową pensję w wysokości 40 000 funtów z premiami na dodatek.
Bardziej doświadczeni maklerzy giełdowi mogą zarabiać od 100 000 do 150 000 funtów plus premie, a istnieje niemal nieograniczony potencjał zarobkowy, gdy makler giełdowy decyduje się specjalizować w obszarze instytucji lub klientów o wysokim majątku.
Jakie są najlepsze firmy do złożenia aplikacji jako makler giełdowy?
W Wielkiej Brytanii istnieje kilka zatwierdzonych firm, które są zarejestrowane do dokonywania transakcji na London Stock Exchange i innych rynkach, a niektóre z nich zdobyły reputację doskonałych miejsc dla maklera giełdowego na rozpoczęcie i rozwinięcie kariery.
Niektóre z tych firm to:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Jeśli ubiegasz się o stanowisko na początkowym poziomie w jednej z tych firm, musisz być przygotowany na rygorystyczny proces rekrutacyjny.
Im więcej wiesz na temat tego, czego firma maklerska oczekuje, tym łatwiej będzie ci się przygotować do procesu aplikacji. Sprawdź nasze przewodniki dla pracodawców z testami praktycznymi.
