Vad är en aktiemäklare?
En aktiemäklare är en finansiell professionell som ansvarar för att hantera kundernas investeringar, särskilt i aktier, andelar och andra finansiella instrument.
Aktiemäklare använder sin specialistkunskap om aktiemarknaden och andra ekonomiska faktorer för att få bästa möjliga avkastning på investeringar för sina kunder, genom att köpa och sälja råvaror, aktier och andelar vid rätt tidpunkt för att göra en vinst.
Aktiemäklare kan arbeta för institutioner, som pensionsfonder eller försäkringsbolag, eller de kan arbeta för privatpersoner på detaljhandelsbasis - vanligtvis individer med hög nettovärde.
Aktiemäklare erbjuder tre olika servicenivåer till sina kunder.
- Diskretionär: på denna nivå ges aktiemäklare fullständig kontroll över kundens portfölj, och tar alla beslut om köp och försäljning med lite eller ingen inmatning från kunden.
- Rådgivande: på denna nivå ger aktiemäklaren råd och gör rekommendationer om de bästa investeringsvalen, men kunden har det sista ordet i vad som händer med enskilda affärer och den övergripande portföljen.
- Endast exekvering: På denna nivå agerar aktiemäklaren endast på kundens direkta order, gör endast de begärda köp- eller säljorder och ger inga råd.
Varför arbetar människor som aktiemäklare?
För finansiella professionella som tycker om att ge råd och hjälpa kunder att tjäna pengar är rollen som aktiemäklare mycket attraktiv.
Att vara aktiemäklare innebär vanligtvis att arbeta i ett hektiskt, öppet kontor, att använda förhandlings- och försäljningstekniker och att hjälpa institutioner och individer att få ut mesta möjliga av sina investeringar. Aktiemäklare behöver ha snabba reaktioner och kunna arbeta bra under press, vilket är varför de är ett populärt ämne för filmer - det är en spännande och snabbt tempo roll.
Att vara en framgångsrik aktiemäklare innebär att träffa mål och tjäna provisioner och bonusar - så det är en karriär som kan vara lika lukrativ som den är spännande.
Nyckelroller och ansvarsområden för en aktiemäklare
De specifika rollerna och ansvarsområdena för en aktiemäklare kommer att bero på vilken typ av service de tillhandahåller; en mäklare som endast utför exekvering kommer inte att ha lika mycket att göra för sina kunder som någon som arbetar som en diskretionär mäklare skulle.
Utöver att vårda och växa portföljerna för befintliga kunder är en aktiemäklare ansvarig för att generera nytt företag och sälja tjänster för att få fler kunder.
De behöver forska och analysera marknadsrörelser och ekonomiska nyheter för att bestämma det bästa sättet att investera som kommer att tjäna pengar för kunderna, och detta innebär att hålla sig uppdaterad med vad som händer på en global marknadsskala.
Med denna information behöver de vara beredda att ge råd och göra rekommendationer till kunder, inklusive att ge realistisk riskrådgivning också. De behöver förstå vad kunden vill uppnå med sina portföljer och skapa en tydlig plan för att göra det hända.
Självklart krävs det att aktiemäklaren gör affärerna och köper och säljer de olika finansiella instrument som utgör kundens portfölj.
En aktiemäklare behöver regelbundet skapa rapporter och presentationer om prestanda för de portföljer som de tar hand om, både för kunden och för ledningen för företaget de arbetar för. Aktiemäklare kommer att ha särskilda mål som de behöver uppnå, både individuellt och som företag, för att kunna få de bonusar de hoppas få betalt.
Nödvändiga färdigheter och kvalifikationer för en aktiemäklare
Med så många olika aspekter av rollen som aktiemäklare behöver framgångsrika anställda kunna visa ett brett spektrum av olika färdigheter, förmågor och kompetenser.
Dessa inkluderar:
- Kommunikationsfärdigheter, både muntligt och skriftligt, inklusive aktiv lyssning.
- Ihärdighet och beslutsamhet samt förmågan att förbli lugn under press
- Självmotivation och initiativ, med en bra teamarbetsmentalitet
- Utmärkt försäljningsteknik och förhandlingsfärdigheter
- Numeracy
- Analytiskt och logiskt tänkande
- Problemlösning
- God dom och kritiska tänkande färdigheter
- Kunskap om ekonomi och redovisning
- Förståelse för de finansiella marknaderna
- Utmärkt förmåga att bedöma risk
- Kunskap om ett andra språk är en bonus, särskilt om man hanterar kunder i andra länder.
När det gäller kvalifikationer letar de flesta aktiemäklarföretag efter anställda som har avslutat en relevant examen, så något som:
- Ekonomi
- Företagsekonomi
- Finans
- Redovisning
- Matematik
Mer prestigefyllda eller boutiqueföretag kan behöva mer specifik kunskap, så att slutföra en MBA kan vara det bästa sättet att komma in, medan andra bara behöver att du är registrerad som en 'godkänd person' och har avslutat en yrkeskvalifikation från en organisation som Chartered Financial Analysts eller Chartered Institute for Securities and Investment.
Vägar till att bli aktiemäklare
Om du har avslutat en examen kan detta leda till ett graduate-program, där du kommer att få fullständig, specifik utbildning relaterad till att bli aktiemäklare. Du kommer vanligtvis att få de extra certifieringarna för att vara registrerad hos Financial Conduct Authority (FCA) som en 'godkänd person' - vilket varje aktiemäklare måste vara.
Det finns andra vägar till att bli aktiemäklare; vissa företag erbjuder exempelvis lärlingskap. Att vara aktiemäklare och 'på golvet' och hantera köp och försäljning på uppdrag av kunder är en tuff roll, med långa arbetstider och mycket press, vilket är varför det behöver en kandidat som har visat att de kan hantera pressen väl samt att ha rätt kunskapsnivå och färdigheter.
Inträde till graduate-program och lärlingskap är vanligtvis konkurrenskraftigt; du måste gå igenom flera steg i ansökningsprocessen för att övervägas för en roll.
Hur ser karriärstegen för en aktiemäklare ut?
Efter framgångsrikt slutförande av din utbildning kommer du att gå från att vara en trainee aktiemäklare till en fullfjädrad aktiemäklare.
Många människor tillbringar några år i denna position, och karriärutvecklingen kan vara ganska enkel - att flytta till en mer senior position och få större kundportföljer att hantera, eller att flytta till en övervakande position och ta hand om andra aktiemäklare och deras prestanda.
Vissa aktiemäklare kan gå över till att specialisera sig på fondförvaltning eller att ta hand om institutionskonton, medan andra kanske vill fokusera på detaljhandel (hög nettovärde) kunder.
Högre upp på karriärstegen finns möjligheten att bli partner eller till och med direktör i företaget, eller kanske starta ditt eget företag.
Många aktiemäklare går vidare till positioner inom investmentbanker och finansiella rådgivande roller, och ändrar sina karriärer något för att fokusera på andra typer av investeringar samt aktiemarknaden.
Vad är de genomsnittliga arbetstiderna för en aktiemäklare?
Aktiemäklare arbetar långa timmar; de behöver vara tillgängliga för öppningen av aktiemarknader över hela världen och i olika tidszoner.
Detta innebär att en normal arbetsdag kan vara från 7 på morgonen till 6 på kvällen - och mycket av den tiden tillbringas på golvet, hanterar stressiga situationer och försöker att förbli lugn under press för att träffa målen.
Aktiemäklare kan också förväntas resa utomlands för möten med utländska kunder, och de kan krävas att arbeta på helgen också.
Vad är den genomsnittliga lönen för en aktiemäklare?
Anledningen till att många aktiemäklare vill göra jobbet är för provisionen. Generellt sett tjänar aktiemäklare extra pengar (över sin grundlön) som bonusar och provisioner när de gör försäljningar eller träffar mål, och detta gör att vara aktiemäklare är en lukrativ jobbmöjlighet för dem som kan hantera stressen och de långa timmarna.
Trainee aktiemäklare kan tjäna 25 000 pund plus provision och bonusar, och nyligen kvalificerade aktiemäklare i boutiqueföretag kan erbjudas en grundlön på 40 000 pund med bonusar på toppen.
Mer erfarna aktiemäklare kan tjäna mellan 100 000 till 150 000 pund plus bonusar, och det finns nästan obegränsad inkomstpotential när en aktiemäklare väljer att specialisera sig på antingen institutioner eller kunder med högt nettovärde.
Vilka är de bästa företagen att söka till som aktiemäklare?
Det finns flera godkända företag i Storbritannien som är registrerade för att göra affärer på Londonbörsen och andra marknader, och några av dessa har utvecklat ett rykte som utmärkta platser för en aktiemäklare att starta och göra sin karriär.
Några av dessa företag inkluderar:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Om du ansöker om en instegsroll på ett av dessa företag behöver du vara beredd att gå igenom en rigorös urvalsprocess.
Ju mer du vet om vad aktiemäklarföretaget letar efter, desto lättare kommer du att hitta det att förbereda dig för ansökningsprocessen. Kolla in våra arbetsgivarrekryteringsguider med praktiska bedömningar.
